ノーセット話法

ノーセット話法

以前イエスセット話法をご紹介しましたが、全く反対の方法で相手に希望の選択をさせる話法があります。これをNOセット話法と言います。

NOセット

1. 相手が必ずNOという質問を繰り返します。
2. 相手は知らず知らずのうちに「この人のいうことは、受け入れられない」と思い始めます。
3. 相手の２の考えが強化され、心のが全てを拒否し始めたと感じたところで本来狙っていた要求と反対の要求を出します。
4. 相手には「この人のいうことは、絶対受け入れられない」という先入観ができていて要求を拒否されやすくなっているので、ツイツイ「ノー」と言って要求を拒否してしまいます。
5. 要求は本来通したいものとは逆なので、結局要求が通ってしまう

という方法です。

もちろん、必ず要求が通るわけではありませんが、この話法を活用することで要求の通る確率は格段に向上するはずです。

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